문제는 영업이다 – 매출을 높이는 실전 세일즈 프로젝트

왜 필요한가요?

• 비즈니스의 꽃은 영업이고, 모든 사업은 영업으로 귀결됩니다.
• 이렇게 영업이 중요한데 정작 그동안 제대로 배운 적이 한 번도 없다면?
• 그냥 넓은 인간관계와 외향적인 행동으로만 주먹구구식으로 영업을 해 왔다면?
• 전략적으로 세일즈 파이프라인을 구축해 실제로 매출을 높이는 성과를 내고 싶다면?

이것을 얻어갑니다

• 내 비즈니스에 맞춘 영업 프로세스를 구축하고 체계적으로 관리할 수 있습니다
• 평생 써먹는 영업 스킬을 습득하여 매출 성과를 높일 수 있습니다
• 내성적인 성격에 인맥이 넓지 않아도, 전략에 기반한 영업 관리 및 실행을 할 수 있습니다

당신을 위해 준비했어요

• 🙇영업을 통해 더 많은 매출 성과를 원하는 스타트업/작은회사 CEO
• 🙇‍♂️체계적인 영업 파이프라인을 구축하고 싶은 프리랜서/1인기업가
• 🙇‍♀️대기업/외국계/공공기관 조직의 세일즈 프로세스를 개선하고 싶은 영업 실무자

우리는 달라요

• 인맥과 성격에 의존한 주먹구구식 영업이 아닌, 제대로 된 세일즈 관리 기법을 배울 수 있습니다
• 스타트업/1인기업가/외국계 등 다양한 조직에 적용하여 실제로 성과를 낸 영업 노하우를 공유합니다
• 단순 영업 이론이 아닌, 매 클립마다 오늘 당장 써 먹을 수 있는 세일즈 템플릿을 작성하고 내 영업 액션을 도출할 수 있습니다
• 나의 비즈니스와 영업 고민에 맞춘 1:1 코칭을 통해 내게 맞는 실적 개선 포인트를 도출하고 실제 매출 성과로 연결시킵니다

코치가 함께합니다

유장준 코치

스타트업 세일즈 연구소 유장준 대표는 글로벌 기업과 스타트업계에서 현장지휘관으로 조직을 이끌어 왔다. 소프트뱅크 커머스, 한국내쇼날인스트루먼트, 휴렛팩커드, 오라클 등에서 세일즈와 마케팅을 담당했고, (주) 벤디스 영업이사로 식권대장의 영업 시스템을 구축하고 시장을 확대해 네이버, 우아한형제들, KDB 산업은행으로부터 시리즈 A 투자 유치의 주역으로 활약했다.

마흔이 되는 순간, 또 다른 도전을 위해 세일즈 컨설턴트로 활약하기 시작했고, 현재 스타트업세일즈연구소 소장으로서 창업가와 스타트업 임직원 대상으로 세일즈와 마케팅 컨설팅을 하고 있다. 동시에 가천대학교 겸임교수, 세일즈매거진 편집장으로도 일하고 있다.

약력

現, 스타트업세일즈연구소 소장

現, 가천대학교 겸임교수

現, 인천창조경제혁신센터 멘토

AchieveGlobal, 세일즈 과정 이수

한양대학교 경영전문대학원 MBA 졸업

경희대학교 전자정보학부 졸업

(주)벤디스, 영업이사 (네이버 투자유치)

오라클, Account Sales Manager

HP, Market Development Manager

한국내쇼날인스트루먼트, Inside Sales

소프트뱅크커머스, Channel Sales

저서

<영업은 결과로 말한다>, 흐름출판, 2018

<불황에도 잘나가는 사람들의 영업비밀>, 그린스푼미디어, 2020

홈페이지  http://startupsales.co.kr/

브런치 https://brunch.co.kr/@yoojangjune

유튜브 https://www.youtube.com/channel/UCRGlWgP9fLO3tDcRoDjbGrg?view_as=subscriber

강사의 편지

많은 스타트업들이 마케팅이나 기술에만 몰두하다, 실제적인 세일즈 전략과 실천의 부재로 인해 실패하는 경우를 많이 봤습니다. 또한 많은 회사들이 세일즈를 지나치게 사람과 인맥에만 의존하여 시스템적으로 성장하지 못하고 정체하거나 쇠퇴하는 경우가 정말 흔합니다.
이번 sicle 영업 프로젝트는 세일즈 프로세스를 단계별로 배우고, 과제 수행과 1:1 코칭을 통해 내손으로 직접 우리 회사의 세일즈 시스템을 정립하는 것을 목표로 합니다. 수업을 잘 따라오시면 우리 회사의 세일즈 목표, 세일즈 액션 플랜, 세일즈 리포트, 세일즈 방법론 등 세일즈에 대한 모든 프로세스를 마련할 수 있을 것입니다. 제가 영업 전문 팀장의 입장에서 하나씩 친절하게 알려드리겠습니다.

이런 내용을 배웁니다

문제는 영업이다 : 오늘 바로 써먹는 세일즈 법칙
👉 사업이 안 되는 이유는 바로 영업 때문입니다. 제품이 좋다고 팔리는 시대는 지났습니다. 지금 당장 적용하는 노하우를 공유합니다.

영업은 데이터다 : 세일즈 파이프라인 만들기
👉 숫자와 데이터로 영업을 관리합니다. 영업 파이프라인의 깔때기 구조를 이해하고 Lead에서부터 Win까지 영업 성과를 높이는 원칙을 이해합니다.

영업의 꽃 : 아웃바운드 세일즈
👉 영업은 부담스럽습니다. 특히 아웃바운드 세일즈는 처음에 다들 막막해 합니다. 그러나 데이터 기반 CRM 도구 및 고객 컨택 포인트 DB 활용법, 콜 스크립트, 고객 접점 확보 등 체계적인 기법을 통해 누구나 쉽게 적용해볼 수 있습니다.

언택트 세일즈 : 새로운 영업 방식
👉 언택트 뉴노말의 시대에는 새로운 비대면 영업 방식이 필요합니다. 비대면 영업과 온라인 마케팅의 차이는 무엇일까요? 전문 영업 스킬의 관점에서 앞으로의 언택트 영업 노하우를 공유합니다.